作为最后一个分享环节的首位发言者，我将代表我的团队，与大家分享我们团队在乡村组团品牌化方面的一些思考和探索。早上，蒋老师已经与大家分享了检验乡村组团时的“六脉神剑”：统一品牌、文化信仰、经营主体、产业爆品、数智平台、共富机制。其中品牌位居首位。为何品牌如此重要，甚至被视为组团的第一要素呢？多年来，我们一直坚持品牌引领、策划先行、运营前置的理念，深刻认识到品牌对组团的引领作用。为何将品牌视为组团的首要考量？当一个组团成立时，我们首先要解决两个问题。

一是集团内部，即村与村之间的相互认同与认可。我们发现，许多组团在成立后都会有一个新的名字。这是因为，如果简单地用其中一个村的名字来代表整个组团，除非该村具有极强的影响力，否则很难得到其他村的广泛认可。以我们目前运营的永安与禹上稻香综合体为例，就很难确定用哪一个村的名字来代表整个组团。因此，这是我们需要解决的第一个问题。

二是外部消费者对组团的认知问题。如果组团成立后，各村仍各自为政，消费者仍将其视为独立的个体，那么这个组团就失去了联合的意义。因此，品牌成为我们评价组团的第一要素，它有助于解决这两个关键问题。品牌，可以说是乡村的灵魂所在。

那么，如何打造这个灵魂，如何挖掘和实现乡村组团的品牌价值呢？相较于单一乡村的品牌打造，组团的品牌建设更具挑战性。对于单一乡村而言，即使使用村名作为品牌也可以，但组团必须有一个全新的名字来赋予。

然而，大家不必因此畏难。通过多年的摸索，我们发现乡村组团品牌化也有一些可循的路径。

我个人的观点，山水是我们在塑魂过程当中的形，把我们外形要去塑好；产业是我们发展的一个器，是我们去提升我们村民和村集体收入的一个非常重要的战略武器；文化是我们的道，是我们核心。

关于组团打造，虽然理想状态是将产业、文化等要素完美融合，形成独特的组团灵魂，但实际操作中难度较大。因此，我们可以从其中一个切口入手，逐步推进。

在我们国家，党魂作为一种强大的向心力，对于乡村组团的形成和发展也具有重要作用。余村能够聚集三镇二十四村，大下姜能够涵盖四镇六十四个村。这些村庄在国家体系中属于可遇不可求，如有此类资源，应充分利用。

品牌引领、策划先行、运营前置的理念虽然已被反复提及，但仍有必要强调。因为缺乏品牌的乡村在发展中会遇到诸多问题。

第一个问题是村庄的定位不清晰。缺少明确的发展定位、差异化的市场定位，导致村庄风貌、业态招引、产品开发、活动策划等杂乱无序，形成另一种局面的“千村一面。无论是建筑师、规划师、设计师还是经营者进入村庄，都会感觉每个村都差不多。这是因为我们缺乏品牌，没有一个聚焦的主题，没有那个“魂”。所以在做规划设计、产品开发和活动策划时，都会显得没有章法，最终形成“千村一面”的局面。

第二个问题是业态比较混乱。缺少统一的业态主题，业态虽然丰富但元素混乱，业态形式、内容、产品等缺乏内在联系，难以形成深刻的消费认知。

这个现象也很常见。我们自己运营的村庄，连城的地瓜小镇、环庐山风光带、余杭的禹上稻香，都是围绕一个主题去招商的，所有业态都紧扣这个主题。但很多村庄没有这样的主题，招来的业态可能跟其他村都一样，有小火车、有咖啡，填充的文化元素也很多很杂，可能有红色文化、体育文化、儒家文化等等。消费者来村里逛一圈，走出去的时候，没办法留下深刻印象。

第三个问题是传播上缺乏聚焦和沉淀。缺少连贯的传播焦点和媒体吸引力，活动丰富、人流不少，但流量无法沉淀、认知难以积累，容易在信息爆炸的当下被过滤、遗忘。

勤奋的团队可能每个月都做两三场活动，活动时有人来，也有媒体报道，但活动结束后，人散了，流量没有沉淀下来。因为在这个信息爆炸的时代，作为消费者不愿意记住太多信息。所以要想让消费者记住一个信息，就必须像钉钉子一样，不停地锤，才能让他记住。因此，我们一定要有一个一以贯之的主题，把村庄的经营一脉相承地贯彻下去。