浙江省乡村建设促进会会长蒋文龙
浙江各地乡村组团式发展已经蔚然成风，尽管各地市的叫法各异，但实质相同。2022年浙江省公布第一批100个未来乡村名单，其中就有25个组团。经营，是未来乡村认定的题中应有之义。
组团式发展为什么这么火？从乡村发展来说，它意味着到了一个新的阶段。我们必须从单村的单打独斗走向抱团发展，必须在更大的物理空间范围之内整合资源，按照市场的规律让这些资源能够自由流动起来，共同面向市场。从这个角度来讲组团式发展具有四大意义：一是建设主体从政府为主逐步向市场主体为主转变；二是建设内容从人居环境改造向集体资产运营的转变；三是生产力发展之后，基层组织在生产关系上做出的主动调节；四是集体产权运营方式从传统的追求公平向追求效率的转变。
然而何种组团为真，何种为假或形式主义？我走了浙江许多组团以后，发现大部分的组团留在形式层面，如政府发文或几个村联合成立党委即认为是组团，这样的组团是没有生命力的，也发挥不了实际的作用。作为一种具有深远历史意义的新探索、新实践，我们究竟应该如何组团，组团发展中有哪些规律值得注意？什么样的组团才能够发挥作用？金庸笔下的“六脉神剑”堪称武学世界中最具杀伤力之无上神功，乡村组团式发展中的重重难题，也有待“六脉神剑”予以破解！
从一村单打独斗到多村抱团发展，首先需要制订一个“多规合一”的规划，来提供系统科学的行军作战图。
从一村单打独斗转向多村抱团发展的过程中，品牌成为了联结个体乡村的重要工具和桥梁，是组团对外传播和举办活动的抓手。品牌有利于形成价值认同，促进组团从“形散”走向“神聚”。品牌不仅仅是一个命名、一个符号设计或一个口号那么简单，它需要我们深入挖掘组团内的个性化、差异化特色，提炼出成为品牌的核心价值，使之成为一个完整的、有凝聚力的载体。
我们所说的规划是一个系统的规划，涉及招商、业态引进、风貌管控、游线设计、产业规划、运营策略等多个方面。过去，这些问题可能通过一个个专项规划来解决，但是今天组团的规划应该是综合的、系统的、可落地的。品牌定位在整个组团里发挥着定海神针的作用，它是灵魂和核心。
品牌核心价值、品牌的定位提炼出来以后，应将其植入到组团的各项工作中去。包括品牌导视系统还是一村一品风貌系统，都应围绕品牌来构建。在参加浙江省第十二届历史文化村落规划评审时，我发现许多村落规划全部都是在做农文旅的文章，大同小异，缺乏独特性。从品牌角度理解，这正是因为它们没有一个非常好的定位，没有把自己组团、乡村核心的价值抓取出来。
形成“一荣俱荣一损俱损”的利益联结格局，解决“谁来干”的问题。
有了这个规划，谁来执行？谁来落地？缺乏具有市场化特色的经营主体，我们的组团将无法有效运转并持续发展。因此，评估一个村庄或组团的前景，关键在于观察其是否成立了运营公司，有没有由各村共同参股的市场化运营主体。 这里我们需关注两个核心问题：
第一，是平台式轻资产运营，还是实体化重投资运营。这一选择需根据村庄的实际情况来确定，若外来团队与村庄合作成立运营公司，通常我们不主张进行重资产投入，因为乡村里面的资产是带不走的，形成的品牌资产的积累也是带不走的。
第二，是与国企合作还是与民企合作。一般而言当需要大量投入时，我们可能需主动引进国企进行合作，特别是县级国资投资企业。而对于轻资产运营的公司，则更倾向于与民企合作，因其体制与机制更为灵活。
从“利益联结”到“文化认同”， 凝聚个体成员，文化的认同是真正深层次的认同。
虽然之前提到的利益联结能够解决一荣共荣、一损共损的问题，将各方通过利益绑定在一起，但这只是基础。光有利益的联结还解决不了根本的问题，因为只有文化的认同才是根本的认同。我们知道人在群体里面需要有一个位置，需要有存在感、安全感和方向感，乡村亦是如此。如果一个村庄在组团中位置清晰，且认同整个组团的文化和价值观，那么这个组团就拥有了核心的凝聚力。
这个凝聚力来自哪里呢？它可以来自一种语言，来自一种姓氏，也可以来自一种共同的文化、共同的价值观等等，但是无论如何必须要找到文化的认同。我们需要注重广泛而深入的文化挖掘与提炼，找到独具价值的文化基因。建立文化认同要“寓教于乐”，通过文化IP推动地区精神文化信仰的广泛传播。从文化符号到文化现象，用好流量媒体，不断扩大社会推广面。此外，文化认同还包括产业文化的认同，如独特的旅游IP、优势的产业IP、稀缺的文化IP和强大的政策IP，这些都是构建认同感的核心。
将农业产业的建设作为重中之重，构建一个主导产业+多元产业关联发展的产业体系。
突出主导产业，构建一产二产三产深度链接的产业结构。随着组团的发展，产品种类会越来越丰富，这个时候如果没有一个爆品来带动，我们的品牌很难叫响。这个爆品是基于“三产融合”，而不是我们平时经常听到的农文旅结合，农文旅结合和“三产融合”之间还是有差别的，因为它在产品的供给上是不一样的。“三产融合”的产品是物理性的产品，是满足我们的生理需求的一种产品。
让组团插上“数字化”翅膀，通过数字化手段，构建起全域“流量”联盟。
组团发展面临的资源分散、动力分散、数据分散、产业分散的问题，我们必须从工具的角度去解决链接的方式，这个工具就是数字化的运营平台。把乡村分散的流量，通过数据采集、数据分析、精准定向等方式，形成一种线上线下的循环反馈，形成二次消费、三次消费等持续消费行为。
组团的数字化运营平台，必须构建统一的数据底座，保障应用场景数据一致和服务体验一致；必须围绕乡村品牌，整合大众媒体、社交平台、新媒体和线上线下流量，构建乡村流量入口；还要建立游客精准画像模型，通过 AI 人工智能算法为精准营销提供依据；为了形成长效的管理和运营机制，还必须构建统一的积分体系；通过用户共享、业态集聚、活动共建、统一收银，构建起共建、共享、共富的流量联盟。
共同富裕是愿景目标，不可能在短期内一蹴而就；只有在机制以及模式设计上形成制度性创新，才有可能最大限度保障目标的实现。
在“组织”上解决“依靠谁”的问题，在经营能力同等的情况下，首先依靠村“两委”，让当地经营能人作为组团主理人；即使引进“外来和尚”经营组团，也要配备一定比例的本地人才，在工作中创造条件培养其成长。
在“股权”上解决“为了谁”的问题，新型农村合作经济要发展壮大，必须向真正的市场化主体转型。为了确保村集体资产和资源不受损失，并且能够享受到共富经营的成果，建议“强团”公司100%由村集体投资入股，组建成平台式的一级运营公司。二级公司则可完全开放，与社会力量合股组建，相当于项目公司。
从“联农带农”上解决“惠及谁”的问题，乡村资源具有稀缺性和不可再生性等特点。因此，要鼓励“强团”公司租用农民土地、闲置农房时，做到就近聘请用工为主，让农民群众做到在家们口充分结业。特别是与社会力量合作时，要通过保底租金与收益分成相结合的办法，让村集体能够分享经营带来的红利。
组团发展的“葵花宝典”
1.村民能做的业态，组团经营时千万不要去碰；
2.要激发农民的积极性，就要众筹开发项目，让农民尝到甜头；
3.要相信IP的力量，IP越强大，组团也就越强大；
4.经营水平有高低之分，而最高级的经营方式是品牌化经营；
5.品牌“三件套”至关重要，但无一例外，它是定位的产物；
6.不要在定位之前盲目招引业态，那会让你死得很快，死得很惨；
7.文化认同是根本的认同；
8.文化的活化利用，关键在于贴近人们的生活；
9.没有目标的活动只能图一时热闹，带来的关注很快就会烟消云散；
10.不要过分追求曝光度，真正要做的，永远是流量的转换；
11.组团经营绝不是百米冲刺，而是马拉松；
12.不要被乡村旅游蒙住双眼，组团经营首先要关注农业产业发展；
13.组团发展的灵魂是品牌，品牌建设的关键在定位；
14.成功的组团只能借鉴启发，如果照搬照抄就是死路一条；
15.没有利益联结的组团，只能是形式主义，只能是耍流；
16.抱团发展要建立信心，就得从共建项目开始；
17.是真组团还是假组团，检验的方法就是，看他们是不是总是吵架；
18.研学不是闹着玩，要深入研发，系统布局，才能真正体现价值；
19.一定要开发数字化运营平台，把所有的活动，业态，产品，奖励都体现在线上；
20.不能用数据衡量组团是否成功，但没有数据万万说明不了问题；
21.要与开宝马办企业的村书记合作，这样的伙伴往往比较通气；
22.经营不是投资，而是利用你的能力和资源，去唤醒沉睡的乡村。
